Em um mundo cada vez mais digital, onde marcas disputam a atenção do consumidor em múltiplas telas, é comum subestimar o poder do ponto de venda (PDV) e o impacto de estratégias visuais como os stoppers.
Mas a verdade é que, apesar da ascensão do e-commerce e das campanhas digitais, é no PDV que grande parte das decisões de compra acontecem.
E nesse palco estratégico, os stoppers são protagonistas silenciosos que influenciam conversões reais e imediatas.
“O stopper é mais do que um material de comunicação: é um convite visual que interrompe o fluxo do olhar para gerar impacto. Quando bem planejado, ele se torna um ponto de conversão poderosa”, destaca Renato Mazzei, vendedor especialista em PDV no Grupo Fera.
Decisões rápidas e visibilidade: o contexto do PDV hoje
De acordo com uma pesquisa da Nielsen, 70% das decisões de compra são feitas no ponto de venda.
E o tempo de atenção é curto: o consumidor passa, em média, apenas 15 segundos diante da gôndola, e enxerga cerca de 40% dos produtos – seus e dos concorrentes.
Com esses dados em mãos, fica claro que ganhar destaque no PDV é estratégico.
E, neste cenário, os stoppers cumprem um papel essencial nessa jornada, pois surgem exatamente na linha de visão do consumidor, perpendicular à prateleira, como uma seta visual para o que importa.
O que são stoppers e por que funcionam?
Os stoppers são materiais de comunicação visual aplicados nas gôndolas, geralmente na altura dos olhos do consumidor.
Seu design pode variar em forma, cor e tamanho, permitindo alto grau de personalização.
Mas seu objetivo é sempre o mesmo: capturar o olhar do consumidor e direcionar a atenção para uma oferta, produto ou mensagem promocional.
Eles funcionam porque respeitam o comportamento natural do consumidor. Enquanto caminhamos pelos corredores de um supermercado ou farmácia, por exemplo, nosso campo de visão é lateral.
Um stopper bem posicionado e com um bom contraste cromático se destaca imediatamente.
Stoppers em campanhas omnichannel: conexão entre o físico e o digital
Segundo artigo publicado pela RD Station, estratégia omnichannel busca criar uma experiência unificada para o consumidor em todos os pontos de contato com a marca.
Isso inclui o ambiente online, como redes sociais e e-commerces, mas também o ambiente físico.
Os stoppers se tornam, então, parte fundamental dessa engrenagem. Eles podem funcionar como um elo entre o físico e o digital, sinalizando, por exemplo:
- QR codes para ativações online;
- Campanhas que estão sendo promovidas nas redes sociais;
- Produtos que tiveram destaque em influenciadores digitais;
- Promoções vinculadas a programas de fidelidade via app.
Essa integração não só reforça a consistência da mensagem da marca, como também potencializa o engajamento com o shopper que já foi impactado em outros canais.
O stopper como gatilho visual nas campanhas promocionais
Dentro das campanhas promocionais, o stopper se comporta como um mini-outdoor com poder de influência direta. Em muitos projetos, é nesse pequeno espaço que se concentram:
- Mensagens de urgência (“últimos dias”, “promoção exclusiva”);
- Provas sociais (“mais vendido”, “favorito do cliente”);
- Sinais de economia (“leve 2, pague 1”, “preço especial”).
A diferença é que o stopper está dentro da jornada de compra, não em uma tela a quilômetros de distância do PDV. Ele aciona o gatilho no momento exato da decisão.
Grandes marcas apostam nos stoppers
Projetos desenvolvidos pelo Grupo Fera Brasil para grandes players do mercado confirmam o poder dos stoppers no PDV.
Renato Mazzei ressalta que, para reforçar campanhas nacionais de produtos de alto giro ou destacar edições limitadas, esses materiais são uma solução com ótimo custo-benefício e grande impacto.
“Empresas de todos os portes podem usar stoppers de forma criativa para destacar seus produtos. Não é uma solução exclusiva para grandes marcas. Quando bem executado, o stopper comunica valor e profissionalismo”.
O que observar ao criar stoppers para sua marca?
Para que o stopper cumpra seu papel com eficiência, é fundamental observar alguns pontos:
- Mensagem clara e objetiva: o consumidor terá segundos para interpretar a mensagem;
- Design coerente com o branding: tipografia, cores e linguagem devem refletir a identidade da marca;
- Materiais de alta qualidade: a impressão e o acabamento precisam transmitir profissionalismo;
- Integração com outras ações promocionais: o stopper não deve ser um elemento isolado, mas parte da campanha.
Elevar sua marca no PDV é estratégico
No fim do dia, a vitória da marca não está apenas em gerar likes ou visualizações, mas em converter desejo em compra.
E é por isso que os stoppers seguem sendo uma ferramenta essencial na construção de campanhas omnichannel de alto impacto.
Ao apostar em soluções físicas que dialogam com o digital, você cria uma experiência completa, coesa e memorável.
E quando o consumidor sente que está diante de algo pensado para ele, a resposta é imediata.
No Grupo Fera, acreditamos no poder da comunicação visual para transformar experiências comuns em decisões marcantes. E os stoppers são parte essencial dessa missão.
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