Em um cenário cada vez mais competitivo no varejo físico, destacar-se não é apenas uma questão estética, é estratégico.
Diante desse cenário, em meio a essa disputa por atenção, o stopper surge como uma ferramenta poderosa no PDV para atrair olhares, influenciar decisões e, sobretudo, gerar retorno sobre o investimento (ROI).
Neste artigo, analisamos o impacto do stopper na performance de marca e como medir seus resultados reais.
O stopper em ação: por que ele tem poder de convencimento
O stopper é um elemento de comunicação visual posicionado diretamente nas gôndolas ou prateleiras.
O propósito desta peça é a de de interromper o fluxo visual do shopper e destacar um produto ou promoção.
Portanto, essa técnica de “stopping power”, amplamente discutida por especialistas em trade marketing, baseia-se na capacidade de interromper o olhar automático do cliente e criar um momento de consideração estratégica.
Segundo artigo publicado no portal Involves Club, materiais de PDV que geram “stopping power” são projetados justamente para despertar a atenção e converter essa atenção em ações de compra.
Resumindo, o stopper atua como gatilho visual que pode alterar a rota inconsciente do consumidor no PDV.
Sobre as decisões de compra no PDV
O comportamento do consumidor está em constante evolução. Por isso, acompanhar os dados atualizados sobre o momento da decisão de compra no PDV ajuda a direcionar melhor as ações de visibilidade e influência nas prateleiras.
A pesquisa da Nielsen destacada no artigo da Propmark reforça que cerca de 70% das decisões de compra são tomadas no ponto de venda, evidenciando a força dos estímulos visuais e contextuais neste ambiente.
A mesma pesquisa destacou que 61% das compras são planejadas, sendo que 54% destes consumidores dão prioridade ao tipo de marca e já saem de casa com esse poder de decisão.
No restante, 17% das compras são feitas por impulso e em 22% das vezes o consumidor já sabia que precisava do produto, mas lembrou apenas no ponto de venda, o que pode variar muito para cada tipo de produto.
Esses dados reforçam a relevância dos materiais de PDV, incluindo o stopper, como influência direta nos resultados de venda e aumento de conversão em loja.
Estratégia visual: como o stopper se integra à comunicação no PDV?
A eficácia de um stopper está em sua concepção estratégica. Elementos-chave incluem:
- Design com identidade visual forte, alinhado à marca;
- Mensagem clara e impacto visual imediato, com leitura eficiente;
- Posicionamento próximo ao produto correto, no momento decisivo, preferencialmente em blocos de destaque ou gôndolas principais;
- Integração com campanhas digitais ou promoções estruturadas (QR codes, ofertas de cross-sell, etc.).
A adoção de stoppers com acabamento diferenciado e cores vibrantes, como os desenvolvidos pelo Grupo Fera, intensifica a percepção de valor do produto, impulsionando o giro e posicionando lançamentos de forma eficaz.
ROI em foco: métricas concretas para avaliar o impacto
O ROI de um stopper não é apenas visual, ele se manifesta em métricas objetivas:
- Sell-out da categoria e produto: comparativo entre volume de vendas antes e depois da ativação;
- Variação no ticket médio da categoria, especialmente se há elementos de upsell ou cross‑sell associados;
- Performance de lembrança e visualização, medida por eye tracking ou monitoramento em loja;
- Engajamento digital derivado da ativação física, por meio de QR codes ativos ou participação em promoções.
Pesquisa realizada pela POPAI Brasil identificou que pontos de PDV com estímulo visual conseguem lembrança de até 69%, quando comparados a locais sem ativação, com índice geral de impacto de 49% em supermercados brasileiros.
Esses resultados demonstram que materiais como o stopper, quando embasados em estratégia, trazem impacto real tanto no decisor final como na amplificação da mensagem da marca no varejo.
Stopper como ferramenta estratégica de marca
O stopper, quando incorporado a uma estratégia visual bem planejada e respaldada por dados do PDV, se revela muito mais do que um elemento de destaque, é um motor de conversão.
Este recurso no PDV aproxima o consumidor, comunica valor e acelera decisões em um dos pontos mais estratégicos na jornada de compra: a gôndola.
Em conclusão, além de estratégias que conectam visual e digital, o stopper se posiciona como um aliado essencial para marcas que buscam desempenho real no varejo.
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